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17-06-05
又不可能来劫镖我买了就来」
挂了电话我才发现这边是个商业买的要穿两条街去那边的巷子里
哎我这个没事提什么黑会害的我走路的时候战战兢兢的不住的
看
还好巷就有一家做宵的这才心安我让他做两个份的蛋炒饭每份
放两个不放四个蛋
提着宵往走我郁闷的想着刚才邢路和齐总商量的那些事心里也在盘
算着邢路怎么才能赢
哎我也是这种格邢路张我也会不由自的跟着张真是烦
了房间齐总开的门很歉意的说刚才没应过来应该他去买的
我摇摇说：「你们的时间太重要我也帮不什么忙这些是应该做的
」
我把两盒蛋炒饭拿了出来又把零买的卤菜打开分到两个盒子里分别给
齐总和邢路端了过去
齐总明显是饿了道了声谢就开起来邢路却让我先
我也没推辞静静的了起来以前我蛋炒饭都是放的一个蛋这次放的
四个果然香了很多
我了半盒腊肠和卤菜都没动留给了邢路
邢路也没有拆新筷子直接拿起我用过的筷子毫不在意的继续了起来
我心里一暖微微笑的看了他一眼
完饭有点困了我问齐总和邢路要不要给他们冲杯咖啡齐总说好
多谢
邢路说不要咖啡帮我冲杯绿茶吧
哼这两个刚才还说应该他们去买宵现在冲咖啡冲茶都不自己动
手了
我冲了杯速溶给齐总又给我和邢路冲了两杯绿茶然后又静静的坐到一边
看书兼偷听去了
好像Ｈ司的出货价出来了是９万比邢路的多５万好奇怪
他们是通过什么方法拿到的对手的价格？肯定是不可告的吧商战真的是好没
意思
他们两个好像轻松了不少正在算价格
８５万的成本到齐总然后２万给石３万打点其他再加
利最后好像投将近２４万的样子石拿这么多怪不得有钱养
闻闻这个项目之后他又该给闻闻买礼物了吧我悄悄的想
但是点多的时候又传来不利的消息邢路这边的一个围标司的老总
打电话过来说招标办私很好的孙任突然找他想让他退出他绝了孙
很不高兴
邢路让他赶给孙打电话承诺Ｈ司给的这边也一样给
虽然未必有用但是总会好些
挂了电话邢路他们样子很凝重好像是终于清楚了Ｈ司的底牌在哪
我听了很久概清楚了石是建设和使用单位的一把手话语权最
邢路和齐总一直做的是他的关系但是孙任管的是整个集团的招投标互相之
间肯定都有默契
这次孙任会跳出来估计Ｈ司后面了
不过孙任是不参与评标的要还是石说了算
都两点多了还没商量出个所以然但是双方底牌应该都已出尽了的样子
邢路在一条条的总结现在的双方实对比：明评标的５个专家名单已经拿
到两个肯定帮我们一个倾向Ｈ司一个不确定还有一个专家就是集团内
部的肯定听石的
业单位去三个另外两个应该都是听石的
所以石一个等于手有４张票现在石的立场应该是最关键的
本来石应该和我们关系更好但是加孙任的况就很难说了
我听得有些不服都和他了那么多次饭了看着关系那么好的样子而
且据说邢路和齐总还跟他去找过这样了都还不帮我们
照邢路的判断价格差不多的况赢得几率也就分之五十齐总不
太满意咬着牙说不行的话找守他们司抢标
我惊的要吐怪不得邢路那么熟黑会的路数原来齐总就是这个的
邢路对说：「三个投标方全投同一个厂商的产品石的格估计会
当场流标」
齐总有些不甘心但也想不出别的太好的办法
３点多的时候突然一个电话来齐总接了说了两句就不理我们自己
拿着手机去了卫生间
我心想多么重要的电话连邢路也要瞒着
过了一会齐总出来掩抑不住的兴奋：「成了这次可以把老石强了
」
我听得眼睛一亮强石？什么意思这么厉害？齐总概给邢路讲了一
原来詹总出价４万卖这个标
标底２６５万詹总可以保证那边两个司全部投在２７万以这
样超过标底直接废标就只能选邢路的设备了石也没任何办法左右的
邢路速的计算了一投２５８万刨去给詹总的４万只剩不到
２２万算税点和齐总的利就没什么空间了好像最多只能给石不
到８万了
我想原来强石是这个意思
齐总阴着脸：「顾不了我也少赚了差不多万都忍着点吧」
然后又翻过臭骂詹总说那个老家伙太阴了什么都不赚的比他两倍
都多
邢路沉默了很久最后还是摇了摇不同意这个协议
他的理由很简单这是个优质客户不能从里到外全得罪完而且石那里
钱给不够售后的兄会很罪他不是卖了东西就跑的那种
邢路还是咬着牙想相信石一把齐总却明显怕风险想跟詹总作
两个争执了半齐总最终还是妥协了然后给詹总打电话绝说明
真刀实的一场
有了结论这时候已经凌晨４点了邢路打电话告诉另外两个投标方最终投
标时的价格然后又在齐总的那个标书写了最后的投标价
齐总在去楼要了个钟点房休息去了和邢路约的６点半带投标箱去酒店
车库直接开去招标办
只有两个时的休息时间了我催邢路赶会我不守着时间他
邢路感的抱了我一并没有推辞
邢路前洗脸的时候我突然灵光一闪问邢路：「你说齐总会不会到了
自己的房间找那个詹总把我们卖了？詹总卖给他４万他也可以卖给
詹总４万」
邢路笑了：「不错惠惠步真不过放心吧不会的」
我疑问：「为什么你这么信得过他？」
邢路笑笑不语我突然明白了：「因为投标书在你手里齐总没法改
你会一直拿着直到投标对吧」
邢路终于承认了他伸手了我的：「惠惠你可真了不起全都猜到
了」
我鼓了鼓郁闷的说：「原来你也一直在防着他你们过得好累」
邢路点点继续了我的：「惠惠不要学我们」
我点嗯了一声
看着邢路躺我还是忍不住又问了个问题：「邢路为什么齐总说的抢劫
标书和强石的方桉你都否决了？其是强石的那个方桉他们俩的
收低了但是不影响你你的出货价又没变而且一定能拿项目的」
邢路突然严肃起来认真的说：「惠惠我卖标其实比齐总更容易直接给
代理商出货价多四万就是然后自己从詹总那拿几万走但是做还要有
底线的这个项目我做了最努输了的话我认可我不会去劫标也不
会去卖标我可以容忍自己平凡或者失败但我不能容忍自己泯灭格」
我呆呆的看着邢路没有说话他太累了很着了我跪坐在前看着
他的脸眼泪静静的顺着脸颊留来我真的好喜欢这个有这样一个
可以让我去已经是很幸福的一件事了
若年后当我看到这句「可以卑微如尘土不可扭曲如蛆虫」
立刻想起邢路那晚平澹却郑重的宣告那必会影响我一生的一段话
我静静的把这句话敲在了我的ＱＱ签名档里打算终此一生不再更换
[ 本章完 ]【1】【2】【3】
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看
还好巷就有一家做宵的这才心安我让他做两个份的蛋炒饭每份
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算着邢路怎么才能赢
哎我也是这种格邢路张我也会不由自的跟着张真是烦
了房间齐总开的门很歉意的说刚才没应过来应该他去买的
我摇摇说：「你们的时间太重要我也帮不什么忙这些是应该做的
」
我把两盒蛋炒饭拿了出来又把零买的卤菜打开分到两个盒子里分别给
齐总和邢路端了过去
齐总明显是饿了道了声谢就开起来邢路却让我先
我也没推辞静静的了起来以前我蛋炒饭都是放的一个蛋这次放的
四个果然香了很多
我了半盒腊肠和卤菜都没动留给了邢路
邢路也没有拆新筷子直接拿起我用过的筷子毫不在意的继续了起来
我心里一暖微微笑的看了他一眼
完饭有点困了我问齐总和邢路要不要给他们冲杯咖啡齐总说好
多谢
邢路说不要咖啡帮我冲杯绿茶吧
哼这两个刚才还说应该他们去买宵现在冲咖啡冲茶都不自己动
手了
我冲了杯速溶给齐总又给我和邢路冲了两杯绿茶然后又静静的坐到一边
看书兼偷听去了
好像Ｈ司的出货价出来了是９万比邢路的多５万好奇怪
他们是通过什么方法拿到的对手的价格？肯定是不可告的吧商战真的是好没
意思
他们两个好像轻松了不少正在算价格
８５万的成本到齐总然后２万给石３万打点其他再加
利最后好像投将近２４万的样子石拿这么多怪不得有钱养
闻闻这个项目之后他又该给闻闻买礼物了吧我悄悄的想
但是点多的时候又传来不利的消息邢路这边的一个围标司的老总
打电话过来说招标办私很好的孙任突然找他想让他退出他绝了孙
很不高兴
邢路让他赶给孙打电话承诺Ｈ司给的这边也一样给
虽然未必有用但是总会好些
挂了电话邢路他们样子很凝重好像是终于清楚了Ｈ司的底牌在哪
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邢路和齐总一直做的是他的关系但是孙任管的是整个集团的招投标互相之
间肯定都有默契
这次孙任会跳出来估计Ｈ司后面了
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都两点多了还没商量出个所以然但是双方底牌应该都已出尽了的样子
邢路在一条条的总结现在的双方实对比：明评标的５个专家名单已经拿
到两个肯定帮我们一个倾向Ｈ司一个不确定还有一个专家就是集团内
部的肯定听石的
业单位去三个另外两个应该都是听石的
所以石一个等于手有４张票现在石的立场应该是最关键的
本来石应该和我们关系更好但是加孙任的况就很难说了
我听得有些不服都和他了那么多次饭了看着关系那么好的样子而
且据说邢路和齐总还跟他去找过这样了都还不帮我们
照邢路的判断价格差不多的况赢得几率也就分之五十齐总不
太满意咬着牙说不行的话找守他们司抢标
我惊的要吐怪不得邢路那么熟黑会的路数原来齐总就是这个的
邢路对说：「三个投标方全投同一个厂商的产品石的格估计会
当场流标」
齐总有些不甘心但也想不出别的太好的办法
３点多的时候突然一个电话来齐总接了说了两句就不理我们自己
拿着手机去了卫生间
我心想多么重要的电话连邢路也要瞒着
过了一会齐总出来掩抑不住的兴奋：「成了这次可以把老石强了
」
我听得眼睛一亮强石？什么意思这么厉害？齐总概给邢路讲了一
原来詹总出价４万卖这个标
标底２６５万詹总可以保证那边两个司全部投在２７万以这
样超过标底直接废标就只能选邢路的设备了石也没任何办法左右的
邢路速的计算了一投２５８万刨去给詹总的４万只剩不到
２２万算税点和齐总的利就没什么空间了好像最多只能给石不
到８万了
我想原来强石是这个意思
齐总阴着脸：「顾不了我也少赚了差不多万都忍着点吧」
然后又翻过臭骂詹总说那个老家伙太阴了什么都不赚的比他两倍
都多
邢路沉默了很久最后还是摇了摇不同意这个协议
他的理由很简单这是个优质客户不能从里到外全得罪完而且石那里
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邢路还是咬着牙想相信石一把齐总却明显怕风险想跟詹总作
两个争执了半齐总最终还是妥协了然后给詹总打电话绝说明
真刀实的一场
有了结论这时候已经凌晨４点了邢路打电话告诉另外两个投标方最终投
标时的价格然后又在齐总的那个标书写了最后的投标价
齐总在去楼要了个钟点房休息去了和邢路约的６点半带投标箱去酒店
车库直接开去招标办
只有两个时的休息时间了我催邢路赶会我不守着时间他
邢路感的抱了我一并没有推辞
邢路前洗脸的时候我突然灵光一闪问邢路：「你说齐总会不会到了
自己的房间找那个詹总把我们卖了？詹总卖给他４万他也可以卖给
詹总４万」
邢路笑了：「不错惠惠步真不过放心吧不会的」
我疑问：「为什么你这么信得过他？」
邢路笑笑不语我突然明白了：「因为投标书在你手里齐总没法改
你会一直拿着直到投标对吧」
邢路终于承认了他伸手了我的：「惠惠你可真了不起全都猜到
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我鼓了鼓郁闷的说：「原来你也一直在防着他你们过得好累」
邢路点点继续了我的：「惠惠不要学我们」
我点嗯了一声
看着邢路躺我还是忍不住又问了个问题：「邢路为什么齐总说的抢劫
标书和强石的方桉你都否决了？其是强石的那个方桉他们俩的
收低了但是不影响你你的出货价又没变而且一定能拿项目的」
邢路突然严肃起来认真的说：「惠惠我卖标其实比齐总更容易直接给
代理商出货价多四万就是然后自己从詹总那拿几万走但是做还要有
底线的这个项目我做了最努输了的话我认可我不会去劫标也不
会去卖标我可以容忍自己平凡或者失败但我不能容忍自己泯灭格」
我呆呆的看着邢路没有说话他太累了很着了我跪坐在前看着
他的脸眼泪静静的顺着脸颊留来我真的好喜欢这个有这样一个
可以让我去已经是很幸福的一件事了
若年后当我看到这句「可以卑微如尘土不可扭曲如蛆虫」
立刻想起邢路那晚平澹却郑重的宣告那必会影响我一生的一段话
我静静的把这句话敲在了我的ＱＱ签名档里打算终此一生不再更换
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