【欲海沉沦】1-4章

了吗？我是说今」

　　早一被聘用肩的负担就早一减轻而且她信任陈国庆她不认为陈
国庆会给她一个本就应付不了的任务思索了片刻坚定的回道：「我可
以」

　　陈国庆并不了解慕晓月对销售的本理解到何种层次有心试探就问：
「那你认为销售的概念是什么？」

　　「销售看似是推荐服务或是产品但实际是我们的态度和自己即便再详细
的说明也难消除客户心中的防备因为这之间的不确定因素太多首要的任务
是建立和客户之间的信任即便没有当场达成易也要时时刻刻让对方认可我
们我们要积攒每次聊或者谈话的好感把自己销售员的定份消除到最
的限度让客户觉得我们是朋友是为他们考虑的家值得他放心的托付」
慕晓月看陈国庆听得神越说越欢心鼓舞有侃侃而谈的架势

　　年轻的姑穿着昔亡最装卓的样子言笑晏晏的讲述让久经沙场
的陈国庆也瞬间失神眼里抑制不住的望就隐露了出来这让时刻观察他
应的慕晓月一就觉察到了她张得以为自己做错了什么眼前看她的
眼神就如同一只在草堆里饥肠辘辘的雄狮猛然看见闯视线里肥美的羚
羊带着专注带着望带着贪婪

　　销售的失败率很高成功率渺很容易收获量的挫败感产生厌烦的
绪对职场新是件极具挑战的事对她这种胆怯俱备的就更加的残忍了
慕晓月又开始忐忐忑忑的问道：「陈总我我是不是哪里错了」

　　「没」回过神的陈国庆立马说了声抬手就了额闭眼压了压眉
骨这就让慕晓月心更加沉重了

　　当陈国庆再次睁眼就看到慕晓月张得十指扣指节都捏得发白知道
她对未知的担忧和心里毫无底的压赶摆出一副说教姿态缓缓的道：
「你说得没错但也不对你讲的那些见解是一个穿街走巷最底层销售员
该具备的素养可我给你的职位是销售总监你得换个思路换套方法对不
对？」

　　陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后经常走神失态的应一边停顿着等
慕晓月消化着他的言语等她思索了一阵点了点才继续道：「现在你要具
备的就是在心里没底时也不能面露张得时刻保持着笑不是那种职业的
笑也不是谄媚讨好的笑是对方提出苛刻的条件你无法立即回答时高莫
测的笑谈判实际就是一场心理战术你不能让别一眼就读懂了你的心思在
我们先条件优越你不能自阵脚在场要做到不能跋扈但也不能输
你要让对方看不透你的想法让他先胡去猜」

　　「要是客户认为我怠慢了他转就走？」慕晓月问完就在心里安自
己是李晓晴说抓住机会就要向陈总讨教的可不是她太白了

　　陈国庆到没在意慕晓月是不是太白只要她愿意做他的子他的一切都
可以给她何况是这多年的从商经验就继续说：「你不要觉得心里有负担也
别觉得我们在客户的便宜我们是想赚他的钱可我们也给了他想要的优惠和
便捷你后是整个团队不是一个在孤军奋战你得对支持你的有信心
不会因你错失了一份订单一个客户而频临破产或解散没能百分之百敢保
证接触了就能谈来你应该有压但不能过分的担心失败后面临的失望
有这种绪你不会成长为强者」

　　「你要知道心是很难真正满足的每个都希望付出得很少而收获得
很多在对方迟迟不愿意给答复时你自己要知道什么时候该停顿什么时候该
说不能心急也不是说得越多越好在对方挑肥拣瘦埋怨我们的支持不够时
你就该停来听对方去说这里面的意思你自己慢慢琢磨」陈国庆并没完
全说透他不愿意慕晓月只是个会纸谈兵的只会临摹照搬没有自己想法
和心思的木偶他需要慕晓月有独立自主的思考方式

　　在慕晓月的心里陈国庆的影又无限的拔高了很多既给了她信心又
教了她临场发挥的经验是真心关怀她想她从实际的接触中收获阅历的导师
想她成长起来的领路要不是陈国庆是个的她都想扑怀里喜极而泣了
因为她被打击的次数太多希望早在现实里支离破碎了即便边最的丈
都对她没什么信心可见陈国庆给她的鼓励是何其的珍贵

　　「我知道了面临这种况无非两种一是有心合作可在最后关想
炸出我们更多的优惠二是竞争对手的探子在故意打听我们最后的底线」慕
晓月把陈国庆最后说得模棱两可的话回了好一会才把她的想法说了出来

　　这两种对比已经可以概况部分的可能但结尾不说点什么都展现不出
他的能耐不收获一份崇拜怎么能安心陈国庆继续说：「基本差不多但还
有第三种可能就是客户本就了解了几家心里在做对比不答复是在最最后
的考量这个就得看缘分了的生意多了去谁能一个做完」

　　「对陈总你太厉害了」慕晓月瞬间变成了两眼全是崇拜的星
星陈国庆突然觉得慕晓月是在故意满足他的成就感

　　「以后私底你还是我叔吧听着放松近别老陈总陈总的我
还有事你先去把职手续办了再去熟悉司对于客户投放广告订单的各项
支持等午香港几个过的明星来了你就去和他们洽谈别傻白甜的问他们
要签名我可不起这」陈国庆半开玩笑半认真的说完领着慕晓月来到
事部就忙碌起他自己的事

　　午慕晓月终于迎来了生中属于她自己争取去努的三场洽谈前两
场是想找游戏主播为其推广食品的厂商但他们的类别和市面流通的过度重叠
没有单独拿出来可以竞争得过对手强势产品一次次的接触让她更加佩服陈
国庆对贪念的认识程度就如他所说的那样每个都想付出得很少而收
获得很多两家食品生产商想投１００万到２００万极度微薄的广告费却
让１３亿有一半知道他们的品牌喜欢他们的食品对于他们要求的预期
慕晓月觉得很方谭

　　第三场慕晓月终于看到了陈国庆所谓的过香港明星要不是提前被提醒
过她真会尖着冲去和他拍照留念并无比期待的要张手签名照家可
是８０年代的一代王有很多影视和歌曲的金典即便到了２０１４年依
然在被传唱依然被追捧只是不复从前的辉煌怎么到陈国庆那就成了过
的明星

　　或许因为时刻动亢奋着心里忘却了担心和害怕脑子也时刻保持着清醒
不由自主的照着陈国庆教她的方法不再急切的想达成合作不再喋喋不休的想
让对方熟知司给予的优惠条件只在开始时简洁的介绍一遍把司的优势说
一次就保持着自信的微笑在客户提出疑问需要解答时她才会再次开

　　这样的谈判无疑是需要相当漫长的时间慕晓月都感觉她时刻保持着高
莫测的微笑脸都笑僵了在彼此沉默了好一会香港明星不时的审视她和
陪同的几位同事突然两手一拍笑着给她竖起了指认可的说：「姑
厉害很能把场我输了我们把合同签了吧」

　　慕晓月动得无以复加这可是她第一次签三千万的单却不知道在
香港明星突然答应的前一秒陈国庆走过窗外两相视一笑拖延那么久也
只是让他知道要给他的面子已经给了而他也确认收到了而已

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　　一出了签约室送走了香港明星慕晓月就欢喜地的给丈沈继宗打去了
电话可结果是让她失望的丈严重怀疑她的工作能还认为陈国庆对她另
有所图让她要时刻心提防她想被压制打击了两年的丈肯定得了迫害
妄想症每个有钱有势的富豪在他眼里都是熏心着杀放火的蛋

　　但想到丈沈继宗在国企集团的司被关系户时时排挤这次又被发配
到烟稀少高山峻岭的山沟里现场施工面对窘迫的四面围困心不佳压
制了心中的不愉听着他的牢出声安着

　　挂完电话后一的工作也接近尾声面对同事的祝贺她却提不起神她
的第一次成绩本就没收到鼓励和认可心里的喜悦无能分享而对丈
的怀疑她又感觉很委屈心里的绪堵在无以发泄不由抬看向层层
的玻璃门往副总经理的办室望了望

　　慕晓月敲门去的时候就看到李晓晴和陈国庆相对而坐在茶几冲泡着
茶手边也没有什么文件在聊晚些什么的话题没打扰两需要谈论的重
要事她就走了过去坐在李晓晴的边靠在她的肩膀挽着她的手臂

　　签对方三千万的单陈国庆心中是早有定数的但看着慕晓月神讪讪
还是笑着鼓励道：「我就说晓月很厉害的吧这班第一就签了三千万的
单给她足够的舞台以后的成就肯定不可限量」

　　慕晓月觉得眼前的中年相比于丈更像她的在丈的心里
他的理想和目标才能被认可她的成就而一文不值是件不值得在意的事
满的委屈一就化做了伤感的眼泪

　　看着慕晓月一就泪眼娑陈国庆很就意识到能让她如此伤心的一
定是成功的喜悦在她的丈那被浇了冷因为可有可无的本就给不了
绪的委屈能让慕晓月伤心失态的最有可能是来自的击在这生
地不熟的北京想来只有她的丈沈继宗一个郁郁不得志满脑子宏图志
却无以施展的年轻

　　陈国庆赶俯过抬手给慕晓月抹着眼泪像哄孩般的说：「谁把我
们的主成这样说说我们去给你出太不是个东西了」

　　李晓晴在陈国庆表示了足够的关怀后也加了安慕晓月绪的行列在
两轮番的关怀慕晓月就把丈的态度和怀疑一字一句的说了出来

　　没得手的不能一的宠偏帮这会让关怀温而无不能感而至
听完了前因后果陈国庆哈哈笑着说：「你还是太年轻了这世没那
么多能为你设地去着想的家都有要为自己争取的利益让他在意的心
事而且你丈远在山面对一帮老爷们高原的空燥紫外线还特强
当地脑子又呆板比机器都好不了多少语言又不通会很烦躁的那你认
为的成就感是什么无非就是别羡慕的眼光嫉妒的心这些即便今没有
看到可这份成就依然是属于你的等积累得足够丰厚时终究会到来的你也
不是一无所获我想你丈应该是很不服你超越了他从故意岔开话题
不愿意再谈论你的事就可以看出来他也要面子肯定不想承认你比他发
展得好可心里也是认可的他的担心也不是豪无道理都很冲动的一
时兴起的事谁都说不好会不会突然发生你心理素质还得时刻加强」

　　有了陈国庆如同她的长辈嘻哈做的安让慕晓月觉得自己就是个
不懂事的孩心里的委屈感一扫而空剩地只有暖心和羞愧的红脸靠着
李晓晴的肩膀偏过了不敢去看陈国庆嬉谑的眼神

　　陈国庆对李晓晴眺了眺眉对慕晓月嬉笑着道：「以后随着你的成绩越来越
好失落和喜悦是会时常伴随的只要实际的钱拿到手我们又能收获满足就行
了也不是所有都不在意你如果不把叔当外看待刚才我还和李副总
商量要跟你举办一个简单的庆功宴你门前我们还在商量在哪饭」

　　原来还是有在乎她这个透明的心里一感动不以正当要欢喜地的
扭回应李晓晴却附在她的耳边声的说：「我才知道陈总在子离世后就
没过家常菜在外奔波都是外卖餐刚他还极其期待去到我家让我准备
给你的庆功宴厨可你也知道的厨艺也是极差的陈总对你这么照顾又
是为了让你开心才来的这么一出你手艺好脆就邀请我们去你家吧既低调
又不会让别认为我们有了一点的胜利就美得喜洋洋又能表示你对他
的感谢」

　　就家里那放眼都没７平方的简陋廉租房能配得陈国庆这种缠万贯叱
咤风云的物吗？慕晓月心里是极度的怀疑可有了李晓晴的一番提醒让她
觉得陈国庆看似成功可过得还不如一个普通的老百姓他还不能于诉说不
能让知道他的寂寞开了别就会笑他无病呻心中伤感就抬邀请
道：「既然是为我准备的庆功宴那不如去我家吧我自厨」

　　「太好了七年了终于有一个能为我厨做一桌腾腾的饭
菜晓月真的很谢谢你我我都不知道该怎么形容自己现在的心真的
太谢谢你了晓月」陈国庆收到慕晓月的邀请动得手一拍在一起
撮得兴奋万分这让慕晓月心生怜惜一个期待的眼神是做不了假的她看
到了陈国庆眼里隐隐的

　　李晓晴也不知道陈国庆是真的动到言语拮据还是假装出来的但看着一
个脸红一个眼神切如火现场似被定格李晓晴笑道：「好了你都动
得像个孩了也不怕把晓月吓要是真想感谢她以后就多提点提点她多
给她指导像晓月这么心地善良的孩子也不会拒绝你厚着脸蹭饭的」

　　陈国庆的动确实有点吓呆了慕晓月在这个用钱财什么都能买到的年
代怎么会有比赚成千万钞票还期待一顿普通饭菜的事发生可
她却眼见到了要是她此时拒绝在她眼里一直坚韧果敢勇往直前的
怕是要失望得立刻哭出来吧她很想报复陈国庆几次三番戏她的事可又实
在不忍心

　　一时没得到答复陈国庆心里也是焦急的就神思犹豫的问：「可以吗？晓
月」

　　「我怕你等会到了我家会觉得失望那太简陋了但只要你不嫌弃能做
的我都可以」慕晓月咬着牙红着脸把她的不好意思说了出来

　　给了一张可以更加接近慕晓月的通行证让陈国庆心中定很千愁万苦的
说道：「即便家亿住在千平米的豪宅里那又能怎样？孤零零的一个
没有子没有没有家收获的也只有无穷无尽的寂寞和时间赋予的
伤虽然神雕侠侣里的侠郭靖说给成吉思汗听的那句话很蠢但即便再简
陋的房檐有的陪伴有的感有彼此温度的藉有欢声和笑
语对我来说那就是间最温暖的地方」

　　虽然一个伤痕累累的雄狮偶然间吐露他心里的空寂画面很难得经历也
触动可那也是服了她的在她里发泄过火的强者她不愿意
心里强悍威猛的形有所撼动那是她愿意给予甘愿牺牲的神她不想见到
别知道他心里的遗憾李晓晴赶圆场着道：「好了好了我们都知道你经
历丰富尝过了间的酸甜苦辣别得我们都不知道你很老了似的」

　　「哈哈哈对对叔你都让我觉得我们之间应该有代沟才更合
适」给李晓晴适时的一搅合一就让格本就向往开朗活泼的慕晓月笑
着调侃起陈国庆来

　　「失态了失态了那我们就班吧」陈国庆尴尬的捞捞后脑勺岔开话
题提醒眼前的两位美该准备他期待的晚饭了

　　「晓月你先回去收拾一东西吧等会我们地室见」李晓晴转脸温切
的对边的慕晓月说着对方点了点对陈国庆做了个鬼脸就嘻笑着跑了出
去

　　「厉害」等慕晓月的影消失陈国庆竖起拇指给了李晓晴一个认可
的夸赞

　　「白眼狼」李晓晴放着胆子埋汰了陈国庆一句她想这个之间的俏
骂应该不会引起感的毕竟她忍者心里的失落把刚有了她的送到
了另一个的边也不敢看陈国庆的应起就准备收拾一应物品

　　陈国庆很满意李晓晴的表现她知道什么时候该收什么时候该放后面还
得用她不能让她失落的感觉太过强烈也没过多的说什么怕她期待得太多
只抬手在她起的瞬间在她圆的翘的捏了一把

　　就此一个期待一个欢喜一个失落的晚宴就这样开始准备了

　　[ 本章完 ]
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